催眠培训
搔刷猪背
文章来源：网络 | 作者：未知 | 更新时间：2023-11-14
某年夏天，我靠着兜售书籍赚取大学学费。某日，大约傍晚五点钟时，我走进一间农舍，欲向农舍主人推销手边丛书。对方直言不讳：“小回伙，我从不阅读任何东西，我也不需要阅读什么，我只对我的猪感兴趣。”
“你忙着喂食猪群时，是否介意我就站在这儿和你聊聊呢？”我问道。
他表示：“这倒无所谓，你就随便闲扯吧！不过，小伙子，这绝不会对你有什么好处，我不可能注意听你说话，我正忙着喂食这些猪宝贝。”
是我自顾自地论及丛书内容。身为农家子弟的我，边说边不经意地捡起了闲置在地上的一对木瓦，开始水手搔抓猪背，农舍主人眼见此景即停下手边的工作说道：“任何知道如何以猪喜欢的方式搔刷猪背的人，便是我愿意结识的朋友。今晚留下来便餐好吗？你还可以免费在这里住上一宿，而我将会购买你的书。你是个爱猪人，你知道如何以猪喜欢的方式替他们刷背！
艾瑞克森在这个故事中叙述自己如何在潜意识的运作下，以最佳方式达成目标——顺利售出手边丛书。他强调自己在与农舍主人谈话时，纯属“不经意”地捡起木瓦搔刷猪背。那位农舍主人同时不自觉地在潜意识的引领下，对这位气味相投的年轻人做出了正面回应。
当然，艾瑞克森绝非借由此例教导大众如何销售书籍或是操纵他人。他确实能够与农舍主人产生共鸣，因为他是农家子弟。至于有效行动（搔刷猪背）所以有机会彰显，多因艾瑞克森在自我表达方面一向自由自在。他借此故事鼓吹所有听众充分信任内在的潜意识，一如他及曾对年轻的他热诚相待的农舍主人那般对潜意识充满信赖。这个故事也具体说明了“与个案同步（jion the patient）的原则。”
